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泸州老窖上半年营收突破80亿高档酒与海外收入增速同比下滑



  虽然泸州老窖整体业绩保持上扬,创下半年80亿的历史新高。但在这一成绩背后,泸州老窖花费资源重点投入的高档酒和海外市场,却表现出增速放缓的迹象。

  今日傍晚,泸州老窖发布2019半年报。根据披露,其上半年实现营收80.13亿元,同比增长24.81%;归属净利27.49亿元,同比上涨39.8%。其中,前者增幅较去年同期25.49%的速度微降,后者增速则较去年同期加快了近6个百分点。

  对于营收放缓,盈利水平反而提速的现象,酒业分析师蔡学飞表示,白酒营收增速的放缓,属于在前几年行业高增长之后,回归常态化发展的趋势。而盈利水平提升则是伴随着名酒频繁提价、稳价行动的必然结果。

  据财经网梳理,自年初以来,泸州老窖对旗下高中低多个系列,采取了“挺价”措施。其中,高档品牌国窖1573站上千元线元大关,特曲与头曲也均发布了不同幅度的涨价通知。

  但从产品分类看,2019上半年高档酒收入43.13亿,同比上涨30.47%,较去年同期的33.41%略有回落。低档酒增速也由去年同期的6.41%下滑至0.68%。

  对此,有相关人士向财经网表示,增速回落是因泸州老窖自身主动的控货所致,老窖不希望造成季度与季度间的巨额波动,也不希望出现年与年之间的巨大落差。

  但对于泸州老窖另一看重的海外市场而言,避免剧烈震荡的思路似乎并未如愿以偿。

  今年年初,国窖1573赞助澳网的声浪激起一片关于白酒出海的热议。而据多家媒体报道,在今年3月的第100届糖酒会期间,泸州老窖董事长刘淼曾表示,“泸州老窖目前已经完成了在全球50个国家和地区的市场布局,成为了海外市场能见度最高的中国白酒品牌之一,泸州老窖将把握好世界新一轮经济向上周期的历史机遇、加速国际化。”

  但据此次半年报显示,泸州老窖上半年海外收入7020万元,同比微增6.09%,较去年同期88.22%的增幅,出现“断崖”式下滑。对此,上述人士表示,增速降低是由于基数由低到高所致。

  此外,财经网还发现,2018上半年,泸州老窖首次将原先的西南、华中等地区分布改为国内和国外。其中,国外收入6617.25万元,占营收比重1.03%。但据今年半年报显示,占比不升反降只有0.88%。

  对此,蔡学飞向财经网分析道,白酒出海面临着文化差异、食品标准与消费者教育等诸多障碍,是一个循序渐进的过程。

  而在高调赞助澳网声势之下,泸州老窖2019上半年销售费用大增29.13%至15.38亿元。其中,广告宣传及市场拓展费用增长24.6%至11.1亿元左右,运输及仓储费用大涨75%至1.5亿。

  据财经网梳理,回顾泸州老窖上半年所进行的营销活动,除澳网赞助外,国窖1573邀请娱乐明星站台,推出名白酒冰饮体验项目,也举办了“国际诗酒文化大会”、《孔子》《李白》等文艺演出。时尚和传统文化均有涉猎,但对于上述较大规模活动的具体费用消耗,截至发稿时,泸州老窖方面并未明确回复财经网所提出的这一问题。

  一如营销活动具体花费的模糊,成本高昂的营销推广最终转化率如何,是否获得立竿见影的商业回报,在泸州老窖高档酒和海外销售步伐放缓的当下,或许还有待时间的考证。

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